|
访谈时间：10月31日下午2:00-3:30 地点:万润怡景苑办公室 嘉宾：程文凯 职务：万润怡景苑营销总监 主持人：连云港房地产网 董旭 万润怡景苑，城市中央的上层建筑。城市中心最高视界点，内涵与气质完美的吻合。
◆现场实录◆ [主持人]：程总，你好。非常高兴您光临我们网站，我们网友非常欢迎您 [程 总]：好的，我也非常高兴做客你们房地产网。 [主持人]：我们网友对万润怡景苑关注程度相当高，今天也希望跟程总聊一聊你们的项目。也帮助解决我们网民的一些疑问。 [程 总]：我对你们网站也蛮熟悉的。做的还是挺不错的。我看到关于我们万润怡景苑的报道还挺多的。 [主持人]：万润怡景苑整个项目情况可以简单的介绍一下吗？ 建筑形式主要为二居或三居的平层和错层公寓，辅以少量复式的空中别墅，社区采用超大的楼间距规划，从而奠定高档居住的基本格调。 [程 总]：万润怡景苑这个项目最大的优势有两点。 1.地段：城市中央，寸土寸金，钻石地段，不可再版。东揽万润商业街，西通陇海步行街，南接华联广场，北望人民公园，邻近市第一人民医院。 2．规划理念：优秀的建筑, 犹如凝固的音乐，将美丽定格。传统意义上的设计都是一排接着一排挨着象兵营式排布的，我们怡景苑完全脱离了这种模式。通过多种外观的建筑的错落排布，体现和突出景观、视野的均好性，展示丰富的建筑空间感觉的变化，提高外观的观赏性的同时也提升居住的舒适性。 中央组团（9-13号楼）椭圆形立面设计独具匠心，南阳台6米挑高，错层构造，双倍阳光，双倍景致。中心以外的其它号楼层也拥有相当高观景度，我们整个规划基本上做到了户户见景，我们项目注重景观的均好性，这也是许多其它的项目不能达到的地方。 走在我们小区，感触很深。中西合璧，步移景异的优美园林，保持了自然与人的最佳距离，充分体现了建筑与环境天人合一的设计思想。 [主持人]：这次2006秋季房展会主推小区中心的9-13号楼是吗，房展会你的成交量怎么样呢？ [程 总]：我们这次房展会，3天时间成交了12套房子。还是很不错的。一般来说，想通过房展会提高成交量的想法是不成熟的，这是一个过程。毕竟买一套房子是一个家庭的大事情，许多市民也是通过房展会了解各家的资料信息，回去后仔细考虑做出的选择。 [主持人]：万润怡景苑从开始销售到现在也有一年半了吧，整体销售态势给我们做一个分析好吗？ [主持人]：目前项目的工程进度情况怎样呢？ [程 总]：一期部分住宅已经按期交房，二期预计明年年底可以交房了。我们的工程进度也都是按原计划执行的，整个过程很顺利。 [主持人]：你们万润怡景苑的楼盘品质如何呢？建筑价值如何？ [程 总]：怡景苑，居住文化的核心是人、自然和社会的和谐统一，她除了深厚的文化内涵之外，更具高水准的品质内涵。选用绿色名牌建筑材料，采用先进建筑保温技术，将居住功能与健康意识融合在一起。高标准建筑工艺，用细节诠释完美，让建筑成为您身份的象征。 万润怡景苑整个建筑的成本还是相当高的，比如选用高牌号优质水泥、增加钢筋用量，各种材料整体费用比普通住宅高出20%--30%，但是我们万润怡景苑重在打造优质的楼盘品质，花一些代价也是正常的。只要让购房者在我们怡景苑生活舒适，感受到优越私享生活的境界是我们的目的就达到了。
[主持人]：万润怡景苑处于中心区域，其周边的生活配套会相当齐全吧？ [程 总]：项目周边各项生活配套设施很齐全，交通便捷，学校、医院、银行、超市、娱乐场所近在咫尺，尽享都市生活无尽繁华。 万润商业街的整个开发，使的整个周围的商业气息非常浓厚，我们可以看到这几年整个中心区开发速度相当快，开发商也非常重视商业、服务配套开发力度。不仅仅是一个小区、是一个比较成熟的生活圈。 [主持人]：万润怡景苑所位置得天独厚，但是很多人买房子都会希望有一个安静的生活环境，你们在这方面做了哪些措施呢？ [程 总]：这一点确实是许多人关心的问题。我们万润怡景苑在整个小区的设计中也考虑到了这一点。我们邀请了香港著名的景观设计公司（贝尔高林景观设计公司）等打造首屈一指的园林式规划，精致灵秀的园林景色。 我们通过种植多种植被等方法来降低噪音、采用了中空玻璃，外保温设计，保温的同时也有降噪的作用。并且对万润整个周边的商业区的噪音等污染我们通过物业管理方面的措施加以控制。同时我们也充当一个城市管理者的身份。我们是。力争使其成为港城人心目中最具价值的人居典范。 [主持人]：万润物管曾经多次被省市评为优秀小区，全智能化保障生活，建筑保温技术，电子巡更系统，科技深入生活每个角落。那你们小区的物管费用是不是比较高呢？ [程 总]：首先我们的服务质量是一流的，我们的设备是先进的，服务也优于普通住宅小区，至于物业的价格是和整个小区的服务相结合的。我们不会一味的追求价格而忽略了品质，也不会为了品质就抬高价格，所以选取的是一个平衡点。 以前在没有这些设备的时候，小区价格在5角钱，现在设备先进了，服务上档次，1块钱的价格还是相当合理的。在一些发达城市，好的小区物业费可能价格要在2元以上呢。 我个人对物业也非常关注，现在许多的市民也开始重视物业。特别是二手房转让的时候，大家会特别在乎这个小区的物管和整个小区的环境管理。这个是一个小区的象征的东西，非常关键，物业的保值增值很大程度上要依靠物业管理水平。 [主持人]：你对连云港房价涨幅怎么看呢？可以发表一下您个人的一些观点吗？ [程 总]：涨的幅度比较快。2003年到2004年升的幅度比较大，目前涨势似乎不是特别强，还是稳中有涨的，比较平均。但是主要是城市外围的低价楼盘拉低了均价，象处于城市中央的我们万润怡景苑，价格增长就比较迅速，年初的时候均价是每平方3300元，现在的均价达到了每平方3750元，我们的19号楼价格已经达到了每平方3900元以上。 [主持人]：好的，今天时间挺晚了，聊的也蛮多的，非常感谢程总。 [程 总]：我也非常感谢你们网站。希望下次还可以做客你们房地产网。呵呵。 编后语 在产品同质化越来严重的今天，“优势”这个词实在是太无力太苍白了，关键是你怎么来表现你的所谓优势。这样也就延伸出来一个沟通的角度和重点. 我个人认为做房地产销售需要天时，地利更需要人和。如何把客户没有意识到的风险提醒给客户，是非常必要的，这样也能让客户感受我们的“换位思考”以及专业价值的问题。 （编辑:董旭） |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
