时间：2008年5月26日
地点：连云港东盛房地产开发有限公司办公室处
嘉宾：销售总监 冯琰
编辑：0518HOME网络编辑 冯铭
2008年上半年至今，连云港全市成交排行榜上时常会出现这样一颗新星， 这就是四季花城，连云港东盛房地产综合开发有限公司旗下的一座新楼盘。
东盛四季花城位于连云区大港路北侧、新港实验学校西侧，所属区域不仅内部竞争激烈，放射在港城整个楼市市场中也是销售行情最不容乐观的一个区域。6月以来，港城楼市整体成交量再次呈现下滑态势，而东部城区则表现的尤为明显；当进入到楼市传统淡季与国内总体萧条的楼市情形里以后，港城楼市的观望情绪再次加浓，7月以后港城东部城区虽然已有一小部分楼盘价格开始有所松动，但是仍然难以遮掩楼市萧条的景象。于此情形下，在短短一个月内即热销彩云新天地精装修小户型70多套的四季花城，是如何突出重围获得这样好的成绩？笔者带着疑问来到四季花城，拜访四季花城的开发企业：连云港东盛房地产综合开发有限公司，遇见了该公司的资深营销总监：冯琰。
直爽干练的职业女性 东盛房开的17年元老级领袖人物
连云港东盛房地产综合开发有限公司的营销总监冯琰是一位让人眼前一亮的美丽女性，衣着时尚得体，让人感受到她女性的活力和美丽；同时她说话干脆、直接，走路气宇轩昂，又让人感觉到职业女性的干练。
1991刚刚毕业的冯琰，首次择业便选择了刚刚起步的东盛房开，虽然当时的东盛企业还未名声鹊起，但是年轻的冯琰始终相信自己的眼光，坚持在这里来施展自己人生与事业的最大抱负。作为东盛房开从业17年的优秀老员工，她伴随着东盛集团一起成长与壮大。1991年的8月，刚刚踏出大学校门的青涩青年，置身来到东盛房开，开始最早的工程部部门相关工作，由于出色的工作表现很快就被公司派用到外资合资公司，吸收外资企业领先的销售思想与理念，3年的充电与积累后，于1999年，冯琰正式进入了东盛楼盘的一线销售领域。
“我不是个行家，1999年刚开始受命时，其实自己当时心里也没底，所有的东西都还只是纸上谈兵，没有付出实践，心里还是有些害怕。而当时的东盛房开已经是跌打滚爬12年的“老企业”，有着很好的实力与口碑，所有在售项期的客户积累也都很好，销售也算不错，这些自然也给我这个不太懂营销的新人一个很好的铺垫。”谈起她所经手的东盛旗下各个楼盘的销售经验时，冯琰这样谦虚地说。
谦虚归谦虚，其实，东盛房开的所建楼盘中90%都有她的参与身影，从中安商品城的拍卖到后来世纪花园首期仅有500套房源而预定1500户人数的摇号定购买，都是她直接策划与接手的大案例。直至目前，2008年销售市场特别艰难的这一年，她所经手的四季花城却能做到销售“一枝独秀”，热卖的背后，自然有它的理由。要知道连云区板块高手如云，从区位上来讲，四季花城紧挨着规划总建筑面积80万平方米的瀚海国际，又有其他项目在前后，能够击败那么多强敌得到销售上的成功，就得靠营销策略和实力。所谓的营销策略，冯琰的理解是房产开发商必须要有前瞻的市场洞察力与把握力，目前连云港市场上的毛坯房饱和度太高，加之购房群体的年轻化渐长，所以四季花城的营销转变就是打造东部城区精装修小户型；而所谓的实力，冯琰的理解是策略、吆喝固然重要，但关键还是看产品公司的品牌实力，品质与实力即是公司存在的源动力。“四季花城能取得这样的好业绩，凭得是几点。”冯琰说，“理由一，四季花城彩云新天地精装修小户型系列产品的推出，符合国家新政策户型标准要求，精装修小户型最小88平方米起；理由二，价格。价格永远是硬道理，东盛房开在售项目的定价，都是经过慎重市场定位，理性作出最终价格指定；理由三，产品精巧实用。四季花城彩云新天地精装修小户型的房型基本上是88-110平方米的2、3房，而根据市场研究，这是目前最受购房者欢迎的户型面积，结构紧凑实用。总价也不高。理由四，生活配套正在提档升级。连云区最受关注的大港路板块未来的发展被人们所看好，四季花城也是其中之一，目前小区内部与周围相关配套都在进一步完善中。”
