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相关资讯： 0518home资讯：如果用两个字来形容当下的楼市，那应当非“低迷”莫属了。面对低迷的环境，港城大部分房企都持观望的态度。 位于新浦北区的某楼盘，一直以来低调观望，房价并未因“低迷”的楼市而一路走跌。据了解，有的楼盘已经几个月未开张，面对“揭不开锅”的尴尬境地，开发商并未采取调低房价的做法来促进销售。笔者通过走访发现，低调观望的楼盘还不在少数，像位于新浦中心区的某大牌地产楼盘，一直低调销售，甚至对于即将开盘也未事先宣传。 然而，也有一部分楼盘逆市搞大动作大手笔，采取独特的营销战略。 （一）“摘桃子”战略 “摘桃子”效应是指对于长在一棵树上的桃子，人们先一起去采摘熟了的桃子，经过摘熟桃子之后，人们对于未熟的桃子也有了印象。例如海州板块的某楼盘，前不久开盘，据说该楼盘将其相对较好的房源都拿出来卖，这与一般先推中等房源，再推相对较好和较差的房源是相悖的。在楼市低迷的情况下，该楼盘适时采取了“摘桃子”的营销战略。 当然，对于这种战略的成功与否，目前还不能下定论。 （二）“低开高走”战略 前段时间开发区金凤凰城项目闹得沸沸扬扬，首先在报纸上刊登大幅广告，打出了2489元/㎡的低价，且房源不分楼层与房号。而经过短暂的5日房价变脸之后，金源金凤凰城于8月4日对小高层房价首次作出每平方米2789元的理性调整，而此次调价并未影响其销售，这充分说明了金源金凤凰城在“低开高走”战略上取得了暂时的成功。 房地产企业的营销战略繁多，而制胜的关键在于，能够在恰当的时机选择恰当的营销战略。
（编辑:妮子） |
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