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魅力生活 潜力地产 背景资料： 东方之珠保价增值计划（一） ——暨无理由退房计划 推出时间：2008年10月26日起签约客户至所购房屋交付前 活动解释： 自10月26日起签约到帐的客户，至所购房屋交付前均可享受无理由退房的优惠。 客户如要求退房时，可于所购房屋交付日期前向我公司提出书面申请。我司在接到书面申请后七个工作日内给出书面答复。客户为一次性付款的除所交房款退还外，我司还将按天支付到帐金额万分之二的增值费；客户为按揭或是公积金付款的，在退房之前客户要把剩余按揭款一次支付给银行后，我司将开始为其办理退房手续，同时按天支付到帐金额万分之二的增值费。 东方之珠保价增值计划（二） ——暨房屋保值计划 推出时间： 2008年10月26日起签约客户至所购房屋交付三年后 活动解释： 自10月26日起签约到帐的客户，至所购房屋交付届满三年均可得到所购房屋增值18%的保证。 如交房届满三年未能增值到当初所购房屋成交价的18%，业主可于所购房屋交房届满三年的一个月内向我司提出书面申请。我司在接到业主书面申请后七个工作日内给出书面答复。并由双方共同选择有资质的评估机构进行评估。若未增值18%，我司将补差给业主，评估费由我司承担。若增值18%，评估费由业主承担。
连云港凯捷利房地产有限公司 二OO八年十月二十日 0518home资讯：凯捷利东方之珠保价增值新闻发布会今天上午在云台宾馆隆重召开，出席此次新闻发布会的有连云港各家媒体。凯捷利地产的总经理李永国就凯捷利地产与“东方之珠保价增值活动”，回答记者提问。
在全球经济均不景气的情况下，全国的经济形势不尽如人意。在如此大环境之下，房地产行业也收到了前所未有的冲击。港城楼市繁荣发展的风光不再，各家楼盘于是纷纷出招来应对楼市的“寒冬”。凯捷利地产开发的东方之珠项目，在此时推出了“保价增值活动”，意义非比寻常。 李总首先指出，东方之珠此次推出的“保价增值活动”，基于对消费者利益的维护。主要依据有三点：第一，目前横亘在开发商与购房者之间的是消费者不相信楼盘品质，而东方之珠项目是立足于“品质、品牌、品味”三品主义来开发项目；第二，购房者对于房地产的未来走势以及楼盘未来是否会贬值还存在疑惑，东方之珠给出了“保价增值”的承诺，可以给购房者吃颗定心丸；第三，购房者对于房地产企业的实力与信誉还持有疑虑，东方之珠在房地产市场行情并不好的情况下推出“保价增值活动”，无疑是彰显了凯捷利地产的雄厚实力。
李总在发言时强调，“保价购房活动”在1998年已经出现在中国楼市中，但是，以往的一些手段往往是楼盘营销手法，是一种噱头。而东方之珠却把给予购房者的优惠落到了实处。针对有人提出的为何以“18%”这一数字作为三年后增值的依据，李总表示，东方之珠按照平均每年6%的涨幅来预期三年后的房价，有一定的科学依据。房价的涨幅不高于GDP的涨幅，据不完全统计，连云港市的GDP涨幅为每年15%-20%。因而，东方之珠用增长18%来衡量三年后的房价。另外，李总还强调，连云港已经到了“非发展不可的阶段”，所以，房价上涨是必然。 还有人提出疑惑，如果房价上涨是必然，那“房屋保值”便无可厚非。令人惊讶的是，东方之珠还推出了“无理由退房”，并且承诺补偿每天万分之二的增值费（折合为年利率7.3%）。这样的行为似乎是开发商在为自己设置圈套。针对这个问题，李总表示，东方之珠给出的利润衡量标准为10%，低于一般房地产企业的20%-30%的利润。东方之珠作出让步，是让出既得利益，以此来重树购房者的信心。引用李总的话说，“暂时的让利是为了将来赚取更多更合理的利润”。 看来，东方之珠推出的“保价增值活动”，真正把购房者的利益摆到了第一位，凯捷利地产希望以此来倡导一种良好的购房心态，引导正确的消费观念。活动若想真正力行到底，开发商的实力是不可或缺的因素。 （编辑:妮子）
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