金凤凰城低价入市“搅乱”楼市

   金凤凰城低价入市“搅乱”楼市

平山转盘周边楼盘普遍表示不跟风

    0518home资讯：2008年7月30日，大部分人拿到报纸时不再一扫而过，而是惊叹地“叫嚣”道：“疯啦！所有版面只有一家地产广告，并且价格一夜间疯狂大转身？”本周三，金源金凤凰城在连云港《苍梧晚报》上，除了A1、B2、B3版二分之一版面广告外、其余A3、A8、A12、A16、B16全部为全版大幅每平方米2489元的价格宣传广告。
    31日清早，笔者匆匆赶往位于连云区平山大转盘西北侧的金源金凤凰城售楼处，一睹狂风暴雨的开盘当日，此家楼盘小高层项目成本价入市后，市场到底是如何反应。刚刚8点多时，金源金凤凰城售楼处里已经聚集了很多前来看房的市民。
    今年7月份连云港市区共有7个楼盘，陆续申请了8个批次的预售许可证并将先后陆续上市。这其中，有些楼盘是多年的老盘新期，有的是今年首次露面的新盘，金源金凤凰城即是今年露面的新盘之一。从区域上来看，在七月份，地广盘多的新浦区，没有按照以往惯性，成为申请预售批次最多的区域，相反，一直上市比较稳定的连云区全月却有3个楼盘新盘上市，成为本月第二名推盘区域，金源金凤凰城也是其中之一。
    作为“旗帜鲜明”并“一次性定价到位”的金源金凤凰城，为何将刚刚入市的小高层项目如此定价？并且全部统一售价2489元？而此次小高层成本价销售对以后高层房源价格推出是否有影响？此时都成为我们共同关注的疑惑与不解，而31日的全天销售成绩（全天成交近于百套），也再次激发起笔者的好奇心，迫于急需了解的心情，笔者联系到金源金凤凰城的相关负责人，了解详情。金源金凤凰城工作人员表示：“新推120套的小高层房源之所以定价在每平方米2489元，主要是市场让利行为。我们将销售利润降低到最少甚至已经可以说是非盈利，除了为了加大楼盘本身的销售量外，还想鉴证公司品牌、迅速回笼资金，以确保下期欢乐嘉年华和商业广场的开工。另外，我们2301最大地块的项目现已动工，考虑到后期产品的及时跟上，我们可以选择首期项目利润的最低化，这就是所有问题的最直接，也是最终答案。”
    而作为连云区平山转盘处的其他几家楼盘，他们的反应会如何？针对港城淡季销售不旺的尴尬时节竞争对手的成本价“抛”售是否在扰乱市场秩序？渐渐加浓的楼市观望氛围是否会因此而更加迷离？听听平山周边其他在售楼盘项目的声音。
    平山转盘处某一大型楼盘负责人分析说：“兵行险招，开发商主要是为了快速回笼一下资金。至于我们项目的价格肯定不会随其更动，个别楼盘的举动不代表区域性的‘风向’。” 
    “此种做法，完全是扰乱市场秩序的行为。无厘头的随便定价，不但偏离了市场价值原理，也搞坏了整个销售市场氛围，最严重的是他们强加给老百姓一种继续观望的恐慌心理，就是一场自己给自己挖掘坟墓的游戏。”另一楼盘负责人气愤地说。
    而靠近金源金凤凰城售楼处附近一楼盘负责人则这样说“对于平山这一片的几个楼盘来说，共同把这个极具潜力的板块良好的发展起来才是最重要的，任何一家采用积极的营销手段提高关注度和业绩，同时也是对其他楼盘的促进作用。说的通俗一点，各家都有各家的卖点和特色，只要大板块发展起来了，相信各楼盘之间就不会以竞争对手的姿态看待对方了。而我们始终都坚持我们项目自身的特色卖点，不会做跟风游戏。”
    “31号金源项目开盘后，我们一直在思考，这是一种什么样的行为？动机是什么？想来想去这些可能会直击要害，第一：从成本角度考虑，他们已经低于成本价销售，有低价抛售的嫌疑；第二：这么做对房市带来及其恶劣的影响，对房地产的良性发展不利；第三：希望对客户做风险提示，这么做对开发商来说无异于自杀，我们考虑是不是他们的资金链出现了问题？”最后一位采访对象分析而说。
    那么，作为市场反应对象中最为重要的群体——购房者，他们的观点是什么？持有的态度会如何？是立即购房？还是继续观望看跌？且听购房者这里的声音。0518home业主社区论坛网友“CCTV-5”说：“这不是逆水行舟。我觉得连云港总体房价下半年涨是不会涨的了，但是也不会跌得很离谱，基本上新浦周围的房子会保持一个稳定价格，市中心繁华地带甚至会涨点，而东部价格会降。笼统的说，连云港房子价格，有些说不过去。”论坛网友“ lover”说：“房价怎么就不会降？一个很简单的道理，房子也是商品，一定要遵守价值规律，既然要遵守价值规律，那肯定有上涨也有下跌。”而笔者于31日金源金凤凰城开盘现场也了解到，大部分看房者还是冲着诱人的成本价而去，现场一位购房夫妇说：“其实来这里首先是因为价格，之外是考虑选一个好户型，听介绍后结合自身工作情况觉得他们家还是挺适合自己的。”而另一位先生则说：“虽然他们家价格很吸引人，但是别人家最近是不是也要降价，先看看，等等，反正也不急于一时。”
    每平方米2489元，给港城楼市带来了什么？是购房者希望的曙光？是开发商自己扰乱市场秩序？是专家学者所强调的坚持理性、平稳？是政府的宏观政策？无从知晓，沉甸甸的港城楼市又增添了几分惆怅的色调。