刘洪江：销售经理要扛得起两头重担
时间：2008年3月6日上午
地点：万烨国际鑫城售楼部
嘉宾：销售经理刘洪江
采编：0518HOME网络编辑 冯铭
制作：0518HOME网络编辑 蔡晶晶
说起万烨国际鑫城，熟悉的人都知道，它是墟沟东部老城区中华路上的“元老”楼盘之一。从万烨置业有限公司拿地到楼盘开发至今，国内房地产市场一直都处在风云变幻的情形之中，而港城整体楼市也是颇具起伏，2008年“拐”与“不拐”的争论喋喋不休，在经过各种政策与目前港城楼市实况的洗礼后，这样一个民营企业还能在众多强手中顽强立足，并且能够得到众多购房者的认可和熟知，我们不得不提到一个人，万烨地产的销售经理，一个很风趣、很专业、很谦和、能侃的年轻人。
钻研房市建筑与营销 熟知购房者与开发商两头重担都要扛得起
于科班出身的他，自2002年首次接触房产界后，由开始的懵懂、青涩青年到如今的职场专业经理人，历经7年艰辛努力，并仍在不停地鞭策立志着自己。和他聊天，是一种风趣中的理解与感悟，不拘束，很直爽，“闲聊”中已经吸引着对方愿意提出更多的问题与其交流与沟通。
大学期间，他主修房产经营与管理专业，毕业后从事的房产项目分布于全国各地。7年的从业经验，他悟出：房产经理人必须得有颗灵光的脑袋。
“房产周期性的观察深度，直接关系到自己所从事项目的生死存亡。”他很直率表达着，“为什么前些年出现不少烂尾房，原因或许会有很多，但是最最重要的原因肯定是与开发商分不开的。去年以来，全国房市都时有波动，并且还会经常听到一些不负责开发商的负面新闻信息，给不太明朗的楼市又增添了几分浑浊的色彩。当然，这只是楼市表现的一个方面，成功打造与销售良好的项目总的来说还是很多，这些项目为什么能够另辟溪径，创造很好的销售成绩，当然也信誉分不开，也与好的营销团队分不开。所以既然从事了房产这个行业，就必须得深入到其中，静心地将房产市场研究透彻，并且还得要具备楼市发展方向的预见性。总而言之，我们房产人要对自己选择的事业负责，也要对信任我们的业主负责。”
“销售经理人得挑得起两头重担，肯定投资者付出成本的同时，也得确保业主们的每一份利益。”这是脑袋灵光的销售经理给我的另一个概念转换。“时代不同，人们的居住习惯和层次要求也随之提升到另一个层面。以往的“为销售房子而销售”的观念，相当不成熟，自己也从来不敢恭维。在自己的职业生涯里，一直崇尚开发商和业主并重的理念。而实践也证明，以前的观念需要转换，只有把好项目带给业主的同时才能赢来更多的市场。两者兼重，两者和谐兼容，就算在目前推盘量超大而人口仅为16万左右的墟沟区域也能走的更稳、更坚实。”这样的分析，不得不叫人信服，这样的销售经理人“挑得起两头重担”。
东部老城区“寸土寸金” 希望创造销售神话
东部老城区目前可供开发的地皮越来越少，东部老城区地皮的不断减少必然会导致以后开发项目成本的加大。而商业、生活、交通、学校配套资源都很齐全的中华路现有可售楼盘也是越来越少，而具备宜居条件的现有楼盘则更是少上加少。中华路上现有的楼盘，可分为三种情况，现售热盘、在售尾盘，还有部分刚刚开始规划的新盘。其中，比较成熟的项目——万烨国际鑫城，可以算是在售热盘中的代表项目之一，该项目除了具备较好的销售优势外，还另有强实力的销售团队和实实在在的好项目。具备众多优势，相信万烨国际鑫城在今年的2008年奥运盛年，一定会有一个新的销售神话。
